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短短三年销量过亿这家装饰画如何爆发?

时间:2018-08-03    点击量:0

  提起李连晓的名字,许多人可能还一脸懵圈儿。但他的装饰画品牌——沂憬郦佳,却以独特的艺术性常年占据着家装软饰类目第一名,产品多达20个系列300种款式,销售额连续三年翻番,年销量更是达到惊人的1.1亿人民币,而这距他2014年创业也仅仅过去了3年左右。

  但比取得成绩更让他开心的是,他以电商为帆由此带着村里的200多名农民兄弟走上了一条自食其力的致富路。

  有人说,李连晓是出了名的“傻”,比如他的企业招工居然对周边农民“零门槛”准入,再比如,市里搞“精准扶贫”他二线万元……从创业之初不顾淡旺季的艰难也要带领村里人一起致富,到新一年建立新办公大楼为乡亲们找一处遮风挡雨之地,李连晓走了近4年。

  期间也有人质疑:“这些对你来说都是闲事!管那么多干啥?”李连晓则憨憨的笑着回答:“人嘛,不能啥都算的一清二楚,我是农民的娃,带动和帮助乡亲们日子过好点是义务,也是责任!”

  李连晓,山东临沂人,2013年原本在杭州做得顺风顺水的他决定结束安稳的生活,选择创业。但真要创业,做什么呢?为了得到这个答案,原本因工作关系穿梭在杭州与义乌之间的李连晓,在别人的不解中,于2012年底毅然辞去了在杭州的高薪白领工作,踏上了市场考察之旅。

  室内装饰画属于房地产业的“附属产业”,类目小,市场规模并不大。2013年左右,室内装饰画还没有像今天一样具有“产业”的身份。虽然“新生代”家装人群对室内装饰画有了更高的要求,但整个行业都还没意识到这一变化,生产制作简单粗放,可供消费者选择的产品很少,这让李连晓“眼前一亮”。

  在大量调查研究的基础上,反复思考后,李连晓为自己的室内装饰画品牌确立了工艺精品化、风格艺术化、定位时尚化、价格亲民化、用途多样化的“五化”思路,并迅速进入“实干模式”,由此拉开了自己创业的序幕。可喜的是,当年就实现了上百万的销量。

  2014年,由于销量暴涨,义乌供货出现了哄抬产品价格的现象,产品利润空间受到挤压,李连晓决定自己办厂。为了带领同村人一起致富,也为了节省成本,他并没有留在创业之风盛行的江浙,而是回到了自己的家乡山东临沂。不过,杭州的闯荡经历还是给他留下了重要的创业新武器——电商。

  不过就在当年,也就是李连晓创办“沂憬郦佳”的第二年,因为对市场需求规律认识不足,没有及时了解到装饰画市场的淡旺季差异,这年夏天,李连晓迎来了创业以来最难的时候。

  “夏季室内装饰画市场需求最小,销售额持续下滑,产品卖不动,也不敢继续生产,有人建议裁员。但我们当时的50多名工人都是周边的父老乡亲,裁掉他们相当于就让50个农村家庭失去了主要经济来源,这样的事情我做不下去!”李连晓回忆当时的经历。

  怎么办?带着工人们一起“坐吃山空”等待订单来临,显然行不通,唯一的办法是主动出击激活市场,让生产线重新动动起来。创新产品势在必行,很快李连晓终于找到了突破口:围绕推拉式电表箱遮挡画加大宣传,开拓市场。

  与其他装饰画的简单静态装饰作用不同,推拉式电表箱遮挡画既能遮挡电表箱,又能美化室内环境。但新产品必然要面临市场认知不够的短板,推拉式电表箱遮挡画新出来时,销量并不高…为了让工厂“动”起来,在资金并不充裕的情况下,李连晓开始咬着牙砸广告宣传,做推广营销。

  “当时就一个想法,把市场砸出来,让生产线动起来,一定要让大家有活儿干,亏本儿也不裁员!”李连晓回忆。

  就这样,在李连晓的执着下,推拉式电表箱遮挡画的市场逐渐打开,逐步增加的销量让工人们从“没事干”到“有事干”再到“加班干”。2014年底,天猫“沂憬郦佳”旗舰店的推拉式电表箱遮挡画在装饰画类目中全网排名第一。

  “这个成绩刚开始根本就没想到,也不敢想!”李连晓回忆说。如今,李连晓的企业员工超过两百多名,其中绝大多数都是本村和周边村的乡亲,员工月收入低的有四五千元,高的达到两万多元。

  据了解,除了技术研发、管理、销售人员,“沂憬郦佳”目前生产线%以上是高中以下文化,都是“沂憬郦佳”所在的新庄村和王家囤、李家埠等周边村的农民。部分员工到“沂憬郦佳”上班之前就是在当地政府挂了名的贫困户,但到了“沂憬郦佳”之后,生活“从此与众不同”。秀娟就是他们中的一位。

  “我文化不高,也没啥技术,找活儿一直很难,家里日子也困难!去年亲戚介绍我到‘沂憬郦佳’,连晓不嫌我年纪大,也不嫌我没文化,还专门安排专业师傅带我,现在每个月能拿到四五千,家里日子算小康了吧!如果不是连晓,这些都是痴心妄想……”谈及进入“沂憬郦佳”后生活的改变,村民秀娟满心感激。

  “我们的生产车间是流水线作业,有相当高的技术含量,文化程度高的年轻人当然能够更快适应工作,但我们坚持优先招聘周围的乡亲,然后安排专业的师傅‘传帮带’让他们尽快掌握技能,希望通过这种方式带动大家过上更好一点的日子!”这个淳朴的山东大汉用最传统的方法带着一群乡亲就这样一起往前走。

  “连晓的企业对当地农民增收带动作用很大,有力的支持了政府的‘扶贫攻坚’工作,不仅仅是在我们镇,在莒南县也是一个典型,现在大家都希望每个镇都有一个连晓!”企业所在地石莲子镇政府有关负责人说。

  前马槽村是临沂市平邑县有名的贫困村,山高路陡,交通不便,不少村民在还处在贫困线上。近年来,当地政府大力推进“精准扶贫”工程,一个偶然的机会李连晓得知了该村的情况后也“动起了脑子”。

  中国有句俗话:“要想富,先修路。”生长在农村的李连晓深谙这个朴素的道理。于是他二话不说,一次性向该村捐助人民币五万元,用于村内的打井、修路,这也是迄今为止该村收到的最大额度社会捐助。

  在私欲泛滥的年代,李连晓的这些做法得到的也不全都是赞美。质疑同样存在。对李连晓的所作所为,不少人表示“看不懂”,议论说“连晓老是操些和自己八竿子打不着的‘闲心’!农民增收、扶贫这些是政府的事情,和他有什么关系!纯粹是钱多了发烧!”

  但李连晓不这样认为。他总是憨笑着回答:“‘精准扶贫’是一项民心工程,不仅仅是政府的事情,也是全社会的事情,能做点力所能及的事情,对我来说是责任,是义务,更是荣誉!”

  采访时,李连晓高兴地告诉记者,根据沂憬郦佳未来的五年发展规划,公司将在今年年底投入建设企业三期项目(佳画互联网+品牌生态项目),项目规划运营总面积3.1万平方米,其中规划办公建筑1栋6层连体办公楼,共10000平米,现代化生产仓储物流集散21000平米,项目总投资预算1.6亿元,项目规划建成后,将实现公司从品牌商向“服务商+品牌商”的双重功能身份转变。力争到2020年,佳画互联网+品牌生态项目整体电子商务交易额将突破5亿元人民币,实现利税突破8000万。该项目最终目标是打造专业化的电商运营生态系统,国际化的电商发展基地,可持续发展的互联网+电子商务示范样板企业。

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